圣堡羅整體門窗亮點多,引消費者主動砸單

                    2020/04/01 來源:網易家居 瀏覽量:10421

                    門窗作為家裝必需品,在家庭里面的運用率估量高達90%以上,市場需求高;加上現在各方面政策的放寬,給創業者提供不少扶持,加強了門窗潛在經銷商的加盟信心。

                    然而,并不是所有加盟門窗行業的經銷商都能成功致富??v觀市場上的門窗經銷商,發展情況各不相同,有人血本無歸,有人風生水起,這是為何?那些成功的門窗經銷商又是如何做到的呢?

                    知曉目標受眾,知己知彼“對癥下藥”

                    知己知彼才能百戰百勝,想要俘獲消費者的心,經銷商還要洞悉目標受眾的消費心理和行為,如此才能采取針對性措施。

                    對此,圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生表示,門窗經銷商可以先對目標受眾進行分類。通過銷售過程中對消費者的觀察,一般可以將目標受眾分為幾種:

                    1、喜歡和需要你產品的人。這類型的客戶,達成交易已不費吹灰之力,最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續下去,從而愿意把你的產品介紹給其他客戶,形成老客戶帶新客戶的局面,提高轉介紹率。

                    2、可以接受你的產品和服務的人。對于這類型的客戶,門窗經銷商要做的就是將產品賣點充分展示,讓他們覺得自己眼光不錯,從而達到最大滿意度,吸引下次購買,達成創造潛在回頭客目的。

                    3、對你的產品有興趣,但不了解的人。對此,經銷商要采取“一擊即中”方式,在最短時間內將產品最重要賣點展示出來,留住他們的腳步,再進行更全面的產品信息講解,并提供完善的服務,吸引他們購買。

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                    產品需有賣點,讓消費者主動“砸單”

                    對于經銷商而言,有賣點的產品相當于一個有利武器,只有產品有足夠的亮點,才可以吸引消費者的目光。

                    “想要產品好賣,首先,要看產品有沒有賣點,和其他產品相比有沒有競爭力。否則,‘空口無憑’,很難打動消費者?!边@一點,圣堡羅整體門窗經銷商張先生頗有感觸。

                    據圣堡羅整體門窗經銷商張先生介紹,此前他加盟了一家小品牌,產品更新慢,加上沒什么特點,所以銷量很差,很快就經營不下去了。后來經過多方考察,張先生加盟了圣堡羅整體門窗,而他正是看中了整體門窗的賣點。

                    據悉,圣堡羅整體門窗將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等產品整合在一起,為消費者提供一整套家裝解決方案。對于消費者來說,定制整體門窗,一站式選購齊家里所需門窗,省時省心。同時,消費者可以直觀地看到各種門窗產品的整體搭配效果,實現家裝風格統一,更顯家裝品位。

                    憑借整體定制這一賣點,圣堡羅整體門窗在激烈的競爭中脫穎而出,快速贏得消費者芳心,引得消費者紛紛“砸單”。

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                    拓展銷售渠道,提高獲客量

                    “有了好的產品,也知道目標客戶,怎樣能獲得最好的銷量,接下來門窗經銷商要做的就是拓寬銷售渠道?!庇袠I內人士分析,互聯網普及度越來越高,門窗經銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離,也更能節省成本。如入駐天貓,開辟電商之路、開設微信公眾號,與客戶面對面交流等都是可行的做法。

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                    在這方面,圣堡羅整體門窗也有不錯表現。早在2016年,圣堡羅便正式入駐天貓商城,向廣大愛好網購的消費者全方位展示整體門窗,讓消費者足不出戶就能了解到產品信息,并完成交易,真正體驗到網購的便利。圣堡羅還重視營銷推廣,通過中央電視臺、機場、高鐵等廣告投放,增加品牌曝光度,從而拓展銷售渠道。

                    由此可見,經銷商要想掌握銷售主動權,僅靠銷售技巧行不通,還需要挖掘產品賣點、知曉目標受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業內人士指出,不同門窗品牌經銷商應根據自身情況,采取針對性措施,才能取得更佳效果。

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