圣堡羅整體門窗煉好內功,為行情好轉做準備

                    2020/03/04 來源:新浪家居 瀏覽量:4180

                    ?2020,注定是一個不平凡的一年。在新年伊始之際,新型冠狀病毒的爆發,不僅把全國人都關在家里,更讓不少實體經濟面臨巨大的威脅!

                    ??但從更長遠的方面設想,春節期間餐飲、娛樂、零售、建材家居等一些沒有產生消費的行業,在疫情解除后,也必定會順勢迎來一波爆發。

                    ??具體到建材家居行業來講,疫情的爆發讓想裝修的以及打算裝修的人,不得不先暫時放下計劃。但這僅僅只是延遲了消費,而非是取消了家居建材消費需求,當下的延遲或會迎來后期的爆發。

                    ??疫情期間,全國人民基本都宅在家,會發現家里裝修的一些問題,追求更舒適的居家環境,這會刺激人們對家居生活進行二次改善、微改善或增添新物件。疫情消退之后,改善型裝修、局部裝修、升級型家居消費會也來越多。誰能抓住這一波需求,誰就能相對活的更好些。

                    ??那么,建材家居企業應該如何做好發展布局呢?

                    ??調整戰略目標,穩中求進

                    ??活下來比活得好重要,在疫情發展結果沒有明確結論的情況下,一定會影響整個國民生計的方方面面,影響著每一個企業的經營方式。像旅游業、交通業、酒店業、餐飲業這些板塊,今年都會受到大的影響,即使疫情過后有所恢復,但時間是補不回來的。家居企業受到影響也是必然的。

                    ??很多企業,在去年都制定了宏偉的增長目標。但鑒于目前的情況,可能需要調整公司的戰略目標,原來的目標,是需要相應的配套資源支撐的,當戰略目標調整時,整個系統都需要調整,提早思考,提早準備,接下來開展工作才不至于慌亂。

                    ??危機當下,值得建材家居企業思考的幾個方面

                    ??有業內人士分析,在疫情的影響下,2020年上半年各企業開展的大促,都會受到一定影響,再加上很多房地產企業,有一段時間停止了新房銷售工作,作為下游產業鏈企業,建材家居企業2020的經營業績也會受到沖擊。

                    ??當行業整體受到重大影響,佛山門窗協會會長、圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生表示,以下幾點值得建材家居企業思考:

                    ??1、加大力度圍繞線上展開工作

                    ??(1)加大線上的投入。像戶外廣告,要的就是大人流,而疫情防控要求人流少聚集,因此戶外廣告效果會大打折扣。所以線上廣告將會是很多企業爭搶的重要之地,需提前做好構思。

                    ??(2)加大線上促銷的投入。線下聚集人流減少,很多消費會轉移到線上,早轉變,早受益。在這方面,圣堡羅整體門窗天貓旗艦店也在緊鑼密鼓安排中,力求給消費者更多的優惠。

                    ??(3)加大線上招商力度,充分利用直播招商等線上招商方式,讓經銷商足不出戶就能考察工廠,讓經銷商拿著手機就能參加線上招商會。為讓經銷商更有安全感,圣堡羅整體門窗還加大加盟優惠力度,包括提供免費店面設計、裝修指導、培訓支持,贈送開業大禮包等,給經銷商。

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                    ??2、與客戶保持聯系,重視已跟進的老意向客戶

                    ??如今,疫情還可能持續較長時間,原來計劃2、3月的線下活動基本泡湯,所以企業要建立與客戶鏈接的線上渠道??傊?,要給到關懷、輸出內容、輸出信息、建立信任,甚至還可以與客戶在線上達成有保障的交易,為疫情結束后的落地實施打下堅實的基礎。

                    ??近期,圣堡羅整體門窗還盤點了老意向客戶信息,利用節后上班不能出門出差,沒辦法上門拜訪的時間,逐一回訪老意向客戶,了解加盟意愿,并提供相應的指導。

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                    ??3、提升管理,煉好內功,為行情好轉作準備

                    ??在危機當下,企業要降本增效,提升效率,這也是企業一個變革的窗口機會。同時,企業要加大研發力度,提升管理,優化團隊,為行情轉好做好準備。

                    ??磨刀不誤砍柴工。在疫情期間客流、訂單較少的時候,是最佳的練兵時間。企業可以安排員工進行線上的學習,包括研究專業技術,學習專業的銷售技巧、店面管理知識、營銷策略的周密部署等等,通過培訓和不斷學習,激發出他們的才能、提升技術,為后續產品生產、銷售、店面管理等提供強有力的支持。

                    ??突如其來的疫情,考驗的不僅僅是個人的免疫力,也正在考驗一個企業的抗風險能力。這次的疫情會催生很多行業的變革,也正在加速行業的優勝劣汰。接下來,建材家居企業將會如何發展,值得關注。

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