戰“疫”下的建材家居企業,在危機中尋找生機

                    2020/04/25 來源:慧聰建材 瀏覽量:7900

                    2020如期到來,同時也帶來了一場史無前例的考驗,對于家居企業而言,防控疫情是一場戰役,如何更好地“穩中求進”則是另一場迫在眉睫的戰役。

                    一陣措手不及后,家居行業的領導人們坦然地嚴陣以待,并迅速出擊制定相關的戰略舉措,讓企業得以保持良好的持續發展。

                    近日,記者對話圣堡羅整體門窗董事長兼總裁吳國洪先生,且看強企如何應對疫情挑戰。

                    記者:企業計劃什么時候復工復產呢?在這個特殊時期,企業又將采取哪些措施保障員工及工廠安全復工?

                    圣堡羅吳董:受疫情影響,目前我們暫定計劃2月25日復工。為保障員工安全,我們努力配合政府部門,做好防疫管理工作,積極履行社會責任。

                    一方面,企業持續追蹤員工的動向,了解員工是否有去過疫情嚴重的地區,是否接觸過確診的病人,是否近期存在發熱現象等。對于存在可疑情況的員工,根據情況安排員工延遲返工,或者進行居家隔離,防范于未然。據統計,目前圣堡羅工作人員及經銷商家人們無人感染疫情,這是比較好的情況。

                    另一方面,企業會加強應對病毒傳播的安全宣傳教育,提升員工的自我保護意識,減少外出,外出必須進行登記并報告相應的目的地,做好防疫工作。

                    還有,公司在復工前對廠區、飯堂進行全面性的消毒,為復工做好環境清潔準備,同時也為復工人員準備了口罩等勞保物資,對進廠人員進行體溫登記檢查,并建立了《防疫期安全生產指引》,確保復工人員的健康和安全。

                    記者:疫情對實體經濟的打擊和影響非常大,您預計疫情將對上半年市場產生怎樣的影響,對今年上半年的市場預期如何?

                    圣堡羅吳董: 2020開年受疫情影響,不少企業的第一季度發展規劃均有變化,不過即使線下活動有所管制,但線上不管是品牌營銷還是招商、銷售,都已經拉開了競爭的序幕。

                    對市場預期,我認為不必過分擔心,裝修剛需一直存在,只是被延后了,待疫情過后,將會迎來爆發式的增長。另外,房地產也會在疫情結束后集中性開盤,對市場需求也有較大推動作用。

                    但我們也該看到,這部分家居消費需求只是暫時被抑制,而非是取消了需求。而且家居產品是剛需品,當下的延遲或會迎來后期的爆發。

                    此外,我們也要注意到國家對戰“疫”后續影響的主動調整。2月1日,人民銀行、財政部等聯合發布《關于進一步強化金融支持防控新型冠狀病毒感染肺炎疫情的通知》。內容包括五部分,共30條措施,涉及各行業各個環節,打出了一套“組合拳”保障經濟的平穩運行。

                    因此,從需求延后與后續的政策刺激來看,我們有理由相信,疫情過后的市場將恢復往日的活力,后續的市場需求在被激發后可能會呈現出爆發的狀態。對于企業而言,這將對企業現有的生產能力提出新的要求。

                    記者:各地經銷商有哪些需求反饋?針對經銷商有哪些政策幫扶,如何與經銷商攻克時艱?

                    圣堡羅吳董:當然,突如其來的疫情給建材家居行業還是帶來一定的沖擊,從廠商到渠道商到經銷商等各個環節都在承受著壓力和挑戰。作為經銷商的后盾,我們為給經銷商減負,與經銷商并肩作戰,共克時艱,我們出臺了三大舉措:

                    1.產品出廠價直減10%(為期2個月) ,讓利經銷商;

                    2.加大線上銷售推廣力度,包括圣堡羅天貓旗艦店及直播銷售等;

                    3.加大培訓力度,包括產品、營銷、系統、安裝等線上課程。

                    我們期待以良心價表愛國心,用優質安全門窗守護家人平安。

                    面對線下受影響,很多消費會轉移到線上的情況,同時出于為經銷商線上引流的考慮,我們將“開門紅”活動搬到線上,活動時間為2020年2月10日至3月15日,時間長達一個多月,讓更多消費者宅家就能購好物,也給經銷商銷量保障。

                    記者:在疫情影響下,展會、發布會、市場活動基本延期。針對當前的形勢,企業有哪些應對措施和相應的調整?

                    圣堡羅吳董:每年的開春之際是家居企業展會、招商會、新品發布會等活動的集中期,在此期間能否開個好頭,對企業全年的發展至關重要。

                    但是如今各種活動都延期了,企業之前制定的一些發展計劃也受到影響,所以肯定是需要做相應的策略調整。

                    針對目前的情況,我們充分利用線上平臺,加大線上銷售和培訓力度,及時為經銷商充電以及發布重要信息;另外也采用線上招商方式,讓意向加盟商足不出戶就能考察工廠,拿著手機就能參加線上招商會,給他們客戶信心。

                    同時,我們對國家對政府非常有信心,相信疫情很快能得到控制,行業和市場行為都會快速回到常態和正軌。

                    結語:疫情當下,影響已成定局,對于建材家居企業而言,只有正確應對才能化險為夷。在此情況下,建材家居企業要及時調整相關招商計劃和發展布局,如此才能降低影響,并為接下來的恢復發展做好準備。

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